pazarlama anlayışında pazarlama için para yatırmak gerekiyor. Gerilla Pazarlama'da ise
önemli olan para değil hayal gücü. Tüketicilerle, daha doğrusu müstakbel tüketicilerle
beklemedikleri bir anda ve beklemedikleri bir şekilde karşılaşmak ve böylelikle akıllarında
kalmak bu işin esasını oluşturuyor.
Jay Conrad Levinson, Gerilla Marketing'i şöyle tanımlıyor; "Bütçesi küçük hayalleri büyük
girişimciler için …"
"Guerilla" kelimesi ilk olarak tahmin edileceği üzerine bir savaşda ortaya çıkdı. Köken
olarak İspanyolca'dan gelmektedir. İspanyolların Fransız Napolyan'a karşı 1807 - 1814
yılları arasında sürdürdüğü direnişde ilk defa bu kavram kullanıldı. Çete harbi, çete
mücadelesi anlamına gelen "Guerilla"nın zayıfların silahı olduğunu söyleyebiliriz.
Taktiksel olarak da düşmana "asker" olarak görülmeden düşmanı püskürtmek, ortadan
kaldırmak için kullanılmıştır. Gerilla yada gerilla taktiği ilk olarak "Özgürlük Savaşcısı -
Ernesto Che Guevara " tarafından Avrupaya tanıtılmıştır. Gerilla taktikleri akılcıydı,
dezavantajları avantaja çeviren bir yapıdaydı. Düşmanı moralmen çökertmeyi hedefler ve
onlara bir dakika bile rahat vermeden düşmanı heran savaş olurcasına hazır tutmayı
hedeflerdi. Düşman birdahaki saldırının ne zaman ve nereden geleceğini asla tahmin
edemezdi.
"Gerilla Taktiği"nin kullanımı ilk olarak 1960'lı yılların ortalarında Amerika'da "Pazarlama
ve Reklam" alanında görülmüştür. Bu yıllarda meydana gelen Vietnam istilası ve oradaki
halkın gerilla taktiğini başarıyla kullanması Marketing sektörünü etkilemiştir. Şirketler
kendi gelirlerini agresif politikalarla arttırma yoluna gitmiştir.
Gerilla ruhunu birkaç kelimeyle anlatmak gerekirse; sabırlı, inatçı, duyarlı, cömert, enerjik,
değişime açık denebilir. Firmayı tanıtabilmek için doğrudan posta kartları göndermek, eposta
kampanyaları düzenlemek, ücretsiz bilgi sağlamak için web sitesi hazırlamak,
forumlara üye olmak, araba reklamı gibi yöntemler gerilla pazarlamanın en çok kullanılan
yöntemleri.
"Guearilla Marketing"in amacı kendi mallarına, hizmetlerine, tekliflerine olan ilgiyi en
yükseye çıkarırken bu uğraş için harcanılan kaynakları, masrafları en aza indirmektir.
Gerilla Marketing tıpkı bir gerilla savaşcısı gibi dikkati başka bir tarafa çekmeye çalışır.
Bunu yaparkende uyguladıkları politikalar "değişik, şaşırtıcı, orijinal, eğlendirici"dir. Her
şey küçük bir bütçeyle meydana gelir ve her türlü sektörde kullanılabilir.
Gerilla Marketing ilk başlarda sadece küçük firmaların büyük firmalarla daha iyi
mücadele edebilmesi için kullanılmıştır. Bundan dolayı gerilla marketing fikrinin
öncülerinden Jay Conrad Levinson bu yaklaşımı bir "yıpratma" saldırısı olarak tanımlar.
Gerilla Marketing de önemli olan bir noktada esnekliktir. Şirketler yayılma alanlarının,
karlarının, aktivitelerinin azalmasını önlemek için her duruma karşı tıpkı bir gerilla gibi
esnek olmalıdırlar.
Kaynaklarını yeni fırsatlara hızlı ve en etkin bir şekilde yönlendirebilmelidirler. Pazar da
oluşabilecek her türlü durumu önceden tahmin etmek, sonsuz rekabet ortamında ayakta
kalabilmek içinde bulundukları durumu iyi analiz etmelidirler.
Gerilla Marketing de şirketler Marketing stratejilerini oluşturmak için mutlaka fiyat
politikalarına dikkat etmek zorundadırlar. Sundukları ürünler, teklifler şaşırtıcı, agresif
olmalıdır.
Gerilla Marketing uygulamalarının diğer önemli tarafı ise mesajın olabildiğince kişiye en
etkin bir şekilde yayılmasıdır. Bunun içinde günümüzde 1 milyar kullanıcıya ulaşan
internet paha biçilmez bir uygulama alanıdır. İnternet Blogları, online magazin-gazetedergiler
ile, chat ve forum sayfaları ile etkili bir şekilde iletilmek istenen mesajın yayılması
sağlanır.
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder