Başlık Türleri

Başlık Türleri

Başlıklar her biçim ve boyutta olabilirler. Nasıl sınıflandırılmaları gerektiği

konusunda genel bir kanıya varılmamıştır. Bununla birlikte çoğu başlıklar aşağıdaki

kategorilere girerler;

Haber veren.

Büyük olasılıkla en önemli ve en yaygın kullanımlı olanları bunlardır, insanlar

'yem'" olan her neyse ona ilgi duyarlar. Elbette ürün, onun özellikleri ya da yararının da

yeni olması gerekir. Kullanılabilecek sözcükler; "tanıtıyoruz," "şimdi," "işte," "burada,"

"sonunda," "en sonunda," "bugün," "sunuyoruz" ve "yeni" olabilir.

İddiada bulunan.

Güçlü, vurgulu olduğu kadar inandırıcı da olan bir önerme gerektirir. Üstünlük

savlan bol keseden atılmamalı ve özenle kullanılmalıdır.

Öğüt veren.

En çok tutulan "nasıl yapmalı" yaklaşımını kullanır. Ayrıca "niçin" de

anlatılmalıdır. Reklam veren firmayı bir uzman ya da yetkili konuma yükseltmeye

yöneliktir.

Merak uyandıran.

Okuyucuda neler olup bittiğini ya da olayların nasıl gelişeceğini öğrenme isteği

uyandırır. "Kör reklam" ya da "reklam hilesi" diye söz edildiği sıkça duyulur. Ürün

hakkında ya çok az bilgi aktarır ya da hiç.

Yorum yapan.

Okuyucusuna bir şey yapmasını söyleyen güçlü bir önermedir. Genelde, yaygın

olarak istenen sonuç olan harekete geçmeyi önerir.

Meydan okuyan.

Okuyucusunu bir şey yapmaya iter. Çekicilik gücü hafif bir öğüt ile güçlü bir

yorum arasında bir noktadadır.

Ürünü tanımlayan.

Bir sözcük, bir deyiş, bir tümce ya da bir slogan kullanılarak gerçekleştirilebilir.

Sözcük ürünün adını, ne işe yaradığını ya da hangi gereksinimi karşıladığını imleyen bir

söz bile olabilir. Bu tür bir "etiket" bütün başlık türleri arasında en güçsüz ve en az ilginç

olanıysa da, çok tanınmış ürünler için uygun olabilir.

Sağlıklı bir araştırma ile çoğu okuyucunun başlığı okuyup ana metni atladığı ortaya

çıkarsa, başlığın ürün ya da hizmet üstüne de bir şeyler söylemesi gereği doğar. Bu

nedenle, gazete ve dergi ilanlarındaki başlıkların kaçının "merak uyandırma ilanı" ya da

"kör ilan" sınıfına girdiğini görmek şaşırtıcıdır. Üstelik bunların çoğunluğu yalnızca

düşünülmeden ivecenlikle dile getirilmiş, acayip ya da zekice olduğu düşünülmüş

ilanlardır.

Sorun işe yaramamalarındadır. Pek çoğu reklamcılığın gerçekte ne olduğunu

anlamayan amatörler ya da toy yazarlar tarafından yazılmıştır. Ya da olası alıcılardan çok

kendi "benlik" duygularına hizmet etme uğraşı veren, nefsine düşkün metin yazarlarının

çalışmasıdırlar.

Gençlerin çoğu, içinde hiçbir ürün yararından ya da müşteriden söz edilmeyen

bilgece ya da içinde zeka oyunları bulunan başlıklar yazmaya eğilimlidir.

Slogan

Etkili, belleklerde yer eden bir sloganın gücünü sakın küçük görmeyin. Diyelim,

"Kalasız içecek" dediniz, akla ilk gelen şey gazoz olacaktır. Seven Up Şirketi bunu kendi

ürünü ile özdeşleştirmeyi başarmıştır. İki sözcüklü bu basit slogan tüketiciyi bütün bir

reklam kampanyasına bağlayacak güçtedir.

İyi bir slogan bir ürün ya da şirket için bir imaj ya da kişilik yaratarak uzun bir

dönem boyunca yinelenerek kullanılabilir. 1968 yılından bu yana, "Kalasız içecek"

sloganını kullanmaya başlayalı, Seven Up Şirketi'nin satışları iki kat artmıştır. O zamana

değin özel içki karışımlarına katılan ya da midenin sindirimine yardım etmek üzere içilen

bir içecekten başka bir şey olmayan 7UP, birdenbire gözde bir içecek oluvermişti.

Elbette bütün iş adamları ürünlerini evlerin bir parçası yapmaya çalışmadıkları gibi,

milyarlık bir kampanyanın içinde bir slogan yaratmaya da gerek duymazlar. Yine de

amaçlanan, dev şirketlerin hedefleriyle aynıdır. Gerçekte, bütçe ne kadar dar ise, şirket

harcanan her kuruş için olabilecek en yüksek edinimi gerçekleştirmek ister.

Bir sloganın akılda kalma gücü bir basın ilam ya da televizyon reklam filminin

olmadığı kadar büyüktür. Reklam veren firma kullandığı sürece defalarca görülecek,

duyulacak, okunacaktır. Her firmanın ürünüyle ilgili insanların bilmesini istediği sayısız

yönleri olduğu kuşku götürmez. Oysa bir slogan kısa, öz ve kesindir. Bir tek şey söyler.

Tek bir noktaya değinir. Bunu da iyi yapar.

Etkili bir sloganı nasıl yaratırsınız?

Mesajı kişiselleştirin.

Bunun için reklam veren firmanın pazarlama hedeflerini açıkça ortaya koyması

gerekir. En uygunu, ürün satış artırıcı bir uygulamaya bağlanır ve metin hem ürüne hem de

bu uygulama hedefine uydurulur.

Kısa olun.

Az şey söylemek çok şey söylemekten daha iyidir. Karışık bir görünüm

sergilemekten kaçının. Etkili olmayı yakalamak ve bellekle yer etmek için söyleyeceğinizi

çabuk ve kesin söyleyin.

Aşağılayıcı olmayın.

Pazardaki alıcıların yalnız bir kısmına uyacak sözler söylemekken kaçının. Cinsel

imalar ya da argo sözcükler hedef kitlenizden bazılarını kızdırabilir.

Tüketici yararlarını vurgulayın.

Kuru kuruya övgü işe yaramaz. Onun yerine bir özelliğin, hizmetin ya da yararın

reklamını yapın.

Kuşkuluysanız, satın.

Gerçek bir akıllıca slogan kendinden söz ettirebilir, oysa en iyi reklam metni ilgilen

kendi üstüne değil, ürün ya da şirkete çekendir.

E.S.Ö'ni kullanın.

Eğer eşsiz bir satış önermeniz varsa, onu saklamayın. Kullanın. Eğer ürün

gerçekten eşsiz, bambaşka bir yarar ya da hizmet sunuyorsa, bu size büyük bir üstünlük

sağlar. Onu en iyi biçimde dile getirmenin yollarını deneyin ve eğer sözlerin etkili bir

bileşimiyle karşı karşıya gelirseniz, alacağınız sonuç elverişli ve unutulmaz bir slogan olacaktır.